您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
然而受創業公司起點低,搜狗發布成本預算有限等現實因素的製約,搜狗發布尋找第三方SCRM公司進行數字化轉型合作則為最優選擇; 其次,在實時性互動方麵,新媒體是以數字信息技術為基礎,以互動傳播為特點,是一個能做到有效互動、深度反饋、數據營銷的全新平台,因此擁有一個能夠實時互動和響應並與用戶精準溝通的SCRM平台非常有必要。
友友租車員工最多時接近400人,報收入17億元同轉型後大概在200人左右。Q德叔:年Q1財北京試點的話需要多少車?創始人:年Q1財大概測算了一下,北京可能要一千五百個點初步能夠滿足,大概是四千到五千輛車,這個城市基本上就打透了,它的承載量相當於出租車的10%。
Q德叔:比增團隊的意見是一致的?創始人:每個人在轉型的時候看法都是不一樣的,從決定轉型那一天開了一天的會,每一個人的想法還是不一樣。現在來看,搜狗發布果斷結束運營反而是一種最好的選擇。Q德叔:報收入17億元同牌照問題呢?創始人:在北上廣深主要是牌照問題,在二線城市沒有牌照問題。年Q1財”友友用車一位聯合創始人對小飯桌說。既然模式無法充分驗證,比增又無法獲得後續融資,無論從投資方還是創始人的角度,果斷停止運營都是最佳選擇。
但是這些電動車或者說新能源汽車已經完全可以覆蓋市內通勤的需求,搜狗發布從用戶來講我雖然不能買,搜狗發布但是我有用的需求,如果有人既分擔了我買車一次性投入,又可以提供服務,當然可以。董事會過完以後就給團隊留了一個月時間,報收入17億元同這一個月時間第一新產品上線,第二舊產品收尾,把團隊分成兩部分。再比如說Greylock就是每個人寫一個對項目的看法、年Q1財一個分數,但是這個都不算數。
比增合夥人D:我想跟你聊聊這個。問題五:搜狗發布FOF角度如何看待老基金和新基金某FOF從業者:搜狗發布在我看來FOF有兩個投資邏輯,一類是資源導向,資源導向就包括你們談到的老基金,比如紅杉、經緯這些有品牌的。合夥人D:報收入17億元同對,移動互聯網是2010年開始的,2012年、2013年都在試錯,有很多機會,但是現在已經到了2017年了,2C的這種平台其實越來越少因此,年Q1財分銷相對於直銷更加有效。
曾任用友HR事業部總經理、金蝶首席人力資源顧問、用友集團首席專家等職務。全能的軟件模式往往是買一個解決方案,包括整個產品、服務、實時交互的谘詢。
我們要有專屬的營銷頻道和服務公司,也就是說我們期待未來的分工更加明確。因為這種SaaS或PaaS的平台不會支持單個的企業做這些東西,我是講國外的廠商,沒有支持你自己做開發的工具,所以國外的廠商在中國的客戶基本上是非常少的,完全沒有形成氣候。這是我們所理解的按需使用、按需采購、按需服務這樣一個SaaS的形態,因為你購買的不是一個整體解決方案,是我們單個的產品,而且SaaS服務是很散的點,分不同類型來進行單一采購的。作為中國第一代人力資源管理軟件(e-HR)的主要締造者之一,為主流HR軟件搭建了延續十幾年的應用框架。
Q:按照SaaS產品服務形式,企業應該以直銷為主,為什麽現在很多SaaS公司仍然將渠道銷售作為重點銷售方式?A:SaaS產品的服務模式,其實標準的模式應該跟互聯網的企業很近的,我所理解的SaaS應該是既不要直銷也不要分銷的,就是大家通過互聯網的渠道獲取信息,進入網站和App去選購產品,通過網上的支付,自我的去實現這些交付。也不是說客戶跟SaaS廠商談判,要求什麽結果,廠商再去進行開發。無論是在用戶的部署、流程的配置還是數據的挖掘,能夠給不同的企業用戶帶來自己所需要的服務。對於個人服務這塊,就把所有的企業看成整體,把小企業看成大企業裏麵的部門。
我們也認真研究了Salesforce和Workday,包括其它企業的產品現狀。在傳統的軟件時代,大客戶定製化要求是,功能與我的同行,甚至於其他客戶都不一樣,特別的個性。
除了這兩家以外,我們看到歐美市場有很多做細分領域的小公司,他們做的SaaS發展比較快,是因為他們有一些成熟的銷售渠道。我們通過調研發現,在歐美市場確實他們的標準化程度非常高。
怎麽能做到既能夠滿足靈活性,又能深入化程度很高。另外做分銷的毛利是可控的,分銷的企業因為是針對於同樣的客戶,會攤薄單個SaaS應用的營銷成本。說起來無非是把它簡化簡化再簡化,最後進行組合。他們也沒有去對比標準廠商和他們自己做的產品之間的差異,這個我覺得是比較大的障礙。另外,大的企業沒有使用我們的很多SaaS產品,主要的原因還是我們談過的,他之前有個比較好的軟件基礎,把之前全能模式按照SaaS部署的痛點還不夠痛,但是大趨勢是改變不了的。比如工廠裏的車間主任還是HR的助理,再加上秘書或工程師,他們使用的是同一個大的平台,但是他們所摘取的是不同應用中的小應用。
HR、CRM、OA標準化程度比較高,而且這些應用場景往往是可以通過靈活定製去實現。這種模式客單價很高,所以在企業來講,直銷和分銷,都能取得很好的效果。
所以我們在絕大部分廠商所提供的的產品,無論是在應用的廣度、深度、靈活度、功能友好性,都遠遠超過國外的SaaS廠商。這一塊我覺得是在國外做的相對比較成熟的地方,所以我們國際化的產品和國內的產品,應該是差異性非常大,我們在國際麵臨的競爭壓力是遠遠超越國內的,因為大家都是標準化的東西,那麽關鍵就在於係統的承載能力。
這些定製化要求,在SaaS這塊基本是比較少見的。對於企業來講,是有不同的角色去挑選應用。
他們在ERP領域滲透了很多年,有一些客戶資源。我覺得這是影響SaaS廠商發展速度的根本。就是我們在SaaS的規範之間,一個小的閉環,我們就把他做成一個一個的應用。我覺得另外一個競爭對手是企業內部的信息化團隊,我們覺得他們沒有轉型,沒有容納SaaS的廠商,甚至自己在原有的產品技術上,自己去開發了適合本身企業的應用。
SaaS廠商就專注於把產品做好,然後再平台上作部署。 第二塊客戶的需求是難以解決的,比如說在製造行業,分為流程製造和離散製造,而且每個製造的流程節點、工藝和方法都千差萬別。
整個公司能發展起來跟跨國企業有非常大的關係。中國的很多細分行業的廠商,更加貼近於互聯網,Salesforce和Workday更貼近於ERP。
那為什麽在SaaS領域沒有去按直銷為主呢?因為SaaS單一產品的客單價低,特別是在早期切入企業。現在來看最多相差半年,一項新的技術出來的話,我們國內最多晚個半年一定會趕上,所以在國際市場來講,技術整體而言不會有很大的差距。
會使市場走的更快,目前的現狀就是SaaS廠商既要做產品,又要做營銷、服務和市場。其實我們在整個架構的設計上並沒有把單個組織完全隔離掉,我們在部署模式上,讓很大型企業的一個重要部門就可以使用,假設我們跟一個雲平台廠商合作,它上麵的有個二三十萬家的企業,同時上線,我們可以把這二三十萬家企業看成統一的大集團。國外的廠商對我們中國企業來講一直沒有形成太大的壓力,在傳統的軟件廠商他們也隻是做了一些大型的企業。未來,我們在技術層麵都會越來越同步。
公司簡介:理才網是一站式互聯網工作平台,提供包括CRM、HR、OA和財務在內的通用性應用產品和多個行業的垂直產品,2016年11月,理才網完成B輪6億人民幣的融資。我們服務過程中,因為客戶是按需采購,也就是SaaS公司提供哪些功能、產品或服務,我再去采購。
我們自己的國內產品投入要大得多,基本上產品經理是國外產品的十倍,我們在應用層麵會超越國外的廠商,所以我們非常看好SaaS的市場。定製化是由專門的服務廠商來完成。
最主要的問題,並不是產品功能性的問題,而是產品架構的設計,它的靈活性,包括應用的廣泛性還有平台承載能力有突破的空間。我們做了一些非常深度的調查,傳統的軟件廠商對於大企業來講都是做了一些非常基礎的工作,往往隻是組織、財務等。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 莫言以女性視角審視曆史的話劇《別了,我的愛人》在北京人民藝術劇院上演。“人巡+科技”,實現寒冷天氣列車安全高效運行 | 23~26 ° |
2 | 胡曉煉行長表示,要盡快開放境內外基礎金融服務,鼓勵外國人到中國來。浙江經濟觀察:金融“活水”持續流入田間地頭 | 23~25 ° |
3 | 江西省加快農業品牌建設提升農業競爭力金冠平:正確處理速度與質量的關係 | 23~25 ° |
4 | 甘肅省石獅山縣中小學開始有序複課。尼加拉瓜發生交通事故至少16人死亡 | 23~25 ° |
5 | 黑龍江省公路總裏程突破5000公裏山西省一家私營企業已連續23年為孤兒和重症患者提供資金,惠及8.1萬人。 | 23~25 ° |
6 | 今年,我國規範命名15.6萬個農村地名。“思想+藝術+科技”《千年宋山水花鳥》以寫實感表達了中國文化藝術之美。 | 23~25 ° |
7 | (走進鄉村,謀求振興)福建省福安市:數萬畝臍橙喜獲豐收,農文旅融合發展意大利中華總商會召開年度會員大會,任命胡坤先生為新任會長。 | 20~25 ° |
8 | 法院認為,孩子在學校玩耍時受傷,家長負有責任。如何從東西文化、本賓文明的視角來認識中國的人權? | 20~25 ° |
9 | 如何打造先立後破的房地產開發新模式?齊白石及其師友弟子459件書畫篆刻作品在沉陽展出 | 17~25 ° |
10 | 布隆迪西部邊境襲擊造成20人死亡中國最大的高原山地風力發電基地建成並投入運營 | 12~25 ° |
1 | 世界著名旅遊城市桂林加快文化旅遊複蘇“四大名著”交響音樂會在北京音樂廳舉行 | -24~-12 ° |
2 | 醫療保健加強了對老年人的照顧。社區醫院“嵌入”公立療養院,為老年人護理提供“醫療”支持。隨著價格暴跌,您是否急於購買Cheerios? | -24~-9 ° |
3 | 第一屆全國先進計算技術創新大賽決賽暨先進計算產業發展大會在四川省達州市舉行。新疆八都縣開啟“冰雪旅遊季”讓更多人體驗冰雪樂趣 | -23~-12 ° |
4 | 安徽文化和旅遊推介會在美國舊金山舉行日本政府敲定2024財年預算防衛開支創曆史新高 | -23~-8 ° |
5 | 24歲男孩與縣內水果電商“Ehu”新疆八都縣開啟“冰雪旅遊季”讓更多人體驗冰雪樂趣 | -20~-8 ° |
6 | 歌星山縣福利研究所搬遷安置點已修繕一新,災民陸續入住。廖波作品展《畫幻——齊白石與師友弟子》在沉陽開幕 | -20~-8 ° |
7 | 《追夢人》是一首表達冬至之夜的懷舊情懷的兩岸青年音樂。網上有報道稱,“某鎮小學教師毆打一名學生,致其受傷並被送往醫院”,並已展開現場調查。 | -20~-5 ° |
8 | 我國未成年網民有1.93億,互聯網普及率為97.2%。第五屆海南國際電影節閉幕式紅毯在三亞舉行 | -19~-10 ° |
9 | 第三屆蔡誌忠漫畫獎在廣州揭曉。廣西壯族自治區浦北市建設陳皮中央加工基地和陳皮產品交易中心 | -18~-12 ° |
10 | 中共中央批準:曾占榮同誌任青島市委書記專家:將中國新年定為聯合國節日將促進世界不同文明之間的交流互鑒。 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 哈薩克斯坦孔子學院舉辦新年慶祝活動甘肅紫石山6.2級地震已造成117人死亡 | 7优 |
2 | 廣西壯族自治區羅城市:甘蔗秸稈利用促進環保增收美國總統拜登簽署2024財年國防授權法案 | 7优 |
3 | 台媒聚焦大陸:四川瀘州蝴蝶畫以舞獅拍掌表達民俗文化第五屆瀾滄江湄公河國際電影周開幕,中外嘉賓期待通過影視加強交流合作 | 7优 |
4 | 2024年考研今天開考,讓我們一起為438萬人考研加油吧!最快5天內一切準備就緒!甘肅省52次調撥活動板房2366套 | 7优 |
5 | (看鄉村旅行與振興)中國西部農村:日光溫室變身財富“寶庫”陝西省係統性提高糧食生產能力,今年糧食播種麵積達到4534.5萬畝。 | 7优 |
6 | 四川省:向甘肅、青海地震災區提供棉衣、棉被等禦寒物資10萬件寒冷冬季內蒙古錫林郭勒冰上龍舟賽拉開帷幕 | 7优 |
7 | 蘭州:“定製”廢舊家電回收,上門走訪,“變廢為寶”應急管理部發布甘肅省積石山市6.2級地震烈度圖。 | 7优 |
8 | 中國物聯網蔡進:供應鏈數字化是提升價值創造能力的根本抓手美國紐約發生槍擊事件1死3傷 | 7优 |
9 | 24歲男孩與縣內水果電商“Ehu”湖南省要求重要生活必需品價格穩定、質量優良,依法嚴厲查處違法行為。 | 7优 |
10 | (追雪看新疆)新疆石河子市大力發展太陽能產業,不斷增加經濟“綠色”含量齊白石及其師友弟子459件書畫篆刻作品將在遼博會展出 | 7优 |
1 | 台媒聚焦大陸:四川瀘州蝴蝶畫以舞獅拍掌表達民俗文化貴州省舉辦“貴州菜廚師”職業技能大賽120名廚師角逐冠軍 | 381严重 |
2 | 浙江經濟觀察:金融“活水”持續流入田間地頭如何從東西文化、本賓文明的視角來認識中國的人權? | 324严重 |
3 | 聯合國大會通過決議將農曆新年定為聯合國節日青海民和震區“大家庭”冬至吃餃子感受到別樣溫暖 | 273重度 |
4 | 安徽文化和旅遊推介會在美國舊金山舉行真主黨火箭彈襲擊導致以色列北部一名以色列士兵死亡 | 270重度 |
5 | (看鄉村行、振興)“小秸稈”發揮農業“大循環”江西六安市推進秸稈綜合利用香港芬嶺體育館榮獲亞太文化遺產保護獎 | 269重度 |
6 | 四川省:向甘肅、青海地震災區提供棉衣、棉被等禦寒物資10萬件廣西壯族自治區錦繡聖堂山出現白霜景觀,山峰上的白頭綻放出“花”,具有熱帶冬季的魅力。 | 257重度 |
7 | 上海通報四大典型官僚主義問題吉石山地震的“沙塵暴”讓學者們重新思考“東方龐貝”的成因 | 256重度 |
8 | 中國、老撾、越南三國邊境居民齊聚雲南省江城市,共同延續三國友好關係。福建省/台灣文化旅遊健康產業研究院公布 | 229重度 |
9 | 了解新的質量生產力意味著什麽國內首部折疊式遞進式多維體驗劇保護傳承造船文化《最憶造船》將首度上映 | 229重度 |
10 | 2023海外貿易洽談會在廣州開幕多項活動吸引海內外人才中國外交部:“中國終將統一,也必然統一。” | 226重度 |
友情链接: